“瀛+各地”之运营路径

　　几天前，瀛和律师机构的云南昆明分部“瀛滇”律师事务所正式成立了。这是瀛和律师机构自2013年年底订立全球战略后又迅速成立的一家律师事务所。

　　“瀛和”自2013年至今，已经发展成为拥有50余家国内律师所、近2000名律师的律师机构。其快速发展的基础是充分结合了“互联网+”。

互联网+各地律所

　　瀛和律师机构的7位联合创始人都曾是盈科律师事务所的合伙律师，他们共同创立了“瀛和”这个品牌。其秉承的宗旨是“第一家具有互联网基因的律师机构，第一家连锁式发展的律师整合平台、中国第一家线上律师事务所、第一家O2O模式运营的商务性法律服务机构”。

　　瀛和律师机构北京瀛和律师事务所主任孙在辰告诉记者：“与传统律师事务所总分模式相比，瀛和是采用互联网行业扁平化模式，以‘开放、平等、协作、分享’为团队理念，并将这种理念融入与成员所之间的沟通、协调及服务的每一个环节之中。”

　　瀛和律师机构在各地的律师事务所都是瀛+各地城市的简称或缩写而成，并没有冠以统一的名称。这种方式让人知道是“瀛和”的一部分，同时又具有分部特色和所长。

　　孙在辰认为，瀛和除了扁平化管理，“轻”也是与传统律所的差别。孙在辰告诉记者，瀛和也曾经尝试过传统模式，但是在运营过程中发现，传统的模式各种投入过“重”并不符合互联网的“轻”思维。做轻有利于整合，有利于打造无边界的网络体系。

　　“这是互联网思维的产物。将一个个局域网连接成庞大无线的互联网生态，即把全国各地优秀律所组建成瀛和律师机构，相融共生，迭代发展！”孙在辰说。

　　最近，瀛和重庆瀛寰律师事务所成为交通银行重庆分行律所的供应商。孙在辰告诉记者，重庆瀛寰所此次能够成功入围，是瀛和运营模式的成功。2015年，瀛和律师机构不良资产处置中心成立，而瀛寰所的主任何芳是该中心主要成员之一。虽然此前，何芳也办理了大批有影响力的金融案件，但瀛寰所在成为灜和律师机构的中国西南门户所后，迅速进入了全新高速的扩张和发展期。

互联网+法律产品

  由于瀛和倡导互联网精神——“开放、平等、协作、分享”，而瀛和整体运营都依托于这样的思维，“以互联网发展导向”打造自身特色法律服务产品。

　　“即便瀛和体系不产生这么多的法律电商，我们仍说我们是一家具有互联网基因的律师机构。”孙在辰告诉记者，目前成为瀛和战略合作伙伴有“赢了网”“法大大”以及正在推进中的“赢在线”。

　　据了解，赢了网是国内领先的一家互联网法律服务平台，专注提供法律服务。赢了网希望通过将法律与互联网结合，让优质法律服务触手可及。基于竞标模式确保服务优质，以代管服务费用等方式让用户权益得到保障。

　　“法大大”为企业和个人提供在线电子合同缔约，覆盖互联网金融，保险等行业。而“赢在线”作为瀛和的线上律师事务所，整合和服务于瀛和线下各个分支机构，提供在线法律咨询，案源推送，按需法律服务等，将法律服务产品化，价格化，律师自主定价，在线签约，订单交易，同时首创服务分级付费（一口价，分期付等）的交易模式，打造一个标准化的按需法律服务平台。

　　孙在辰解释：“标准化也得具体解析，比如服务流程标准化、律师收费标准化、服务模式标准化、办案质量标准化等。”他说，这种电子商务模式的法律服务平台同时反哺于线下律师和律所，构造O2O电商发展模式。

　　瀛和借力“互联网+”这种模式对大客户、尤其有外地或全国布局和分支的企业特别有吸引力。孙在辰认为瀛和最近和银行、保险公司、金融机构等合作，很多都是因为瀛和这种全国布局和线上线下便利服务的优势。

　　“不仅吸引律师，也吸引投资人。”孙在辰说瀛和模式让行业和客户看好，但对于总体运营利润而言，很难说通过“互联网+”的形式获得。

  “我们有着线下实体律所的支撑，庞大的瀛和律师机构网络体系，这是和其他所有法律电商的明显区别。”孙在辰说，瀛和全国50余家律师所又有着迫切的品牌宣传、案件合作及承接的需求，瀛和电商应运而生，这也是瀛和内在的需求。