绿茶网：让法律服务更简单

     绿茶网将案源和律师“无缝链接”的举措，不仅给企业客户提供了诸多便利，也让律师们看到了更多可以施展职业抱负的机会。

    “这是我第一次面对法律电商，来思考互联网法律服务问题。”2016年1月6日，与绿茶网签署完战略合作协议后，深圳市律师协会会长高树如是感叹。

    自从我国恢复律师制度，律师行业便在“中国的南海边”快速发展，国人无不惊讶于改革开放的窗口所释放的“深圳速度”：全国第一家合伙制律师事务所、全国第一家个人律师事务所建立、全国第一部律师地方法规出台……截至2015年11月底，深圳市现有执业律师9285人，排名全国前三。

    毋庸置疑，深圳律师界的每项举措都是业界关注的焦点。而这家让高树会长第一次“触电”的绿茶网，因其让“法律服务更简单”的理念，也同样成为律师界青睐的对象。

绿茶“旋风”

    当巨幅红色广告在纽约时代广场惊艳“亮相”，绿茶网便以登录“世界十字路口”的方式，宣告中国亿元级互联网法律服务平台“横空出世”。

    2015年8月18日，绿茶网正式上线。

    是时，绿茶网联合创始人兼CEO李海深及其团队向世界表明：绿茶网致力于为全球用户提供法律服务，成长为“让法律服务更简单”的法律电商。

    随即，1万余名律师迅速注册绿茶网，各地律师协会及1000多家律所也传递了出合作意愿。

    这无疑在律师界掀起了“绿茶旋风”。

    而在网站上线之前，绿茶网就为这阵“旋风”的刮起铆足了劲儿。动能之一就是“详尽的市场调研”。

    调研中，绿茶团队发现，传统法律服务行业，由于信息不对称，老百姓打官司找个合适的律师很难，律师寻找案源也同样不易。而“互联网+法律”的形式，一头链接案源，一头链接律师，为解决上述问题提供了新的思路。

    但问题也随之而来。

    大量“互联网+法律”平台，因融资掣肘，往往还未度过生存期，便已匆匆退出市场。而其他相对比较活跃的法律电商，虽经历了市场淘汰赛，却多存在依赖搜索引擎和分类信息网站的问题，自身核心竞争力欠缺，网站也只是单纯停留在让律师露脸的初级阶段，对律师缺乏吸引力。

    绿茶网如何才能经得住市场考验，粘住律师？

    “不用为钱发愁是先决条件。”绿茶网联合创始人兼VP张鸿波认为，没有资金压力的网站，不会为生存还是死亡的问题发愁，其发展才会按既定计划有序推进。

    网站CEO李海深深以为然，他始终认为，打造律师信赖的线上法律服务平台是绿茶网的根基所在。而夯实这一根基，则需要案源和律师的支撑。

    “案源是绿茶网和法律界打交道最大的特色。”李海深表示，绿茶网在上线前就已经储备了2万多个案源。

    绿茶网将案源和律师“无缝链接”的举措，让律师们看到了更多可以施展职业抱负的机会。对此，律师杜荣荣深有体会。

“绿茶网给了我信心”

    2015年11月初，北京市盈科律师事务所律师杜荣荣一口气从绿茶网拿到了34个案源，“这给了我很大的信心。”

    从事律师业以来，杜荣荣第一次从互联网法律服务电商手中拿到了案源。

    此前一个月，她由工薪律师转为提成律师，从“旱涝保收”到“自谋生路”，转型之路虽说过得很顺畅，但没了保底工资，钱从何来的问题也让她颇为头疼。于是，拓展案源的现实压力成了这位“80后”年轻律师需要考虑的头等大事。

    “不过，我还挺幸运的。”杜荣荣回顾自己的从业经历，得出了这一结论。从中国人民大学毕业之后，顺利通过了司法考试，加入了盈科律师事务所，成为该所的工资律师。在此期间，得到了很多锻炼机会，并积累了大量的从业经验。2015年9月，自己谋求转型，刚成为提成律师，就遇到了绿茶网。

    而和绿茶网结缘，用杜荣荣的话来说，是一个偶然的机会。当年10月，她像往常一样查看微信朋友圈，不经意间发现了一条关于绿茶网的推荐。点开后，知道这家网站是刚上线的亿元级法律服务电商，能为律师提供案源。没做他想，当即注册成了绿茶网的合作律师。

    “以前，我也注册了多个相关网站，但都没收到案源回复。”杜荣荣认为，互联网为法律行业带来了更多尝试机会，法律服务电商也纷纷建立。但因其良莠不齐，带来了诸多问题。比如，一些网站根本不会给律师带来案源，甚至有的网站还需要律师缴纳一部分推广费用才允许其线上推广。

    与绿茶网的“偶遇”，杜律师一开始没抱多大的希望，只想着有枣没枣打两杆，“或许会有用呢”。

    谁知，不到一个月，她还真打到了“枣”。

    2015年11月初的一个早晨，杜荣荣正在律所里忙业务，绿茶网工作人员的电话就打了过来，并告诉她“中标了。”

    此前一周，杜荣荣在绿茶网上查到了该网面向全体合作律师的“案源委托招标通知”，随即提出了申请，没想到真的拿到了案源。她表示，这些案源为自己送来了及时雨，可以让自己的转型之路走得更为平顺、有底气一些。

    目前，她所“中标”的34个民间借贷案件，从3万元到1000元不等，可以产生10多万元的律师费用。均已在丰台区、海淀区和朝阳区法院立案。

互联网“点亮”思维

    绿茶网不仅给国内年轻律师杜荣荣带来了信心，还为老外Michael Digkas（麦家龙）律师点亮了新思维。

    2016年2月23日，佛利&曼斯菲尔德律师事务所麦家龙先生走进绿茶网表示，“绿茶网作为业界航母级互联网法律服务平台，对中外律师来讲，都有很大的吸引力。”

    麦家龙先生有着十多年的执业经验。不仅有希腊律师执业资格，还在美国的佛利&曼斯菲尔德律所担任独立法律顾问。常年在欧洲、美国、加拿大和中国等国家和地区，从事知识产权、投资、移民等法律服务。

    随着中国经济发展和投资环境的提升，国外很多中小企业都想到中国寻求发展机遇。作为深谙中国法律服务市场的独立法律顾问，麦家龙先生能在最大程度上为这些客户提供法律支持。

    在服务中，他发现中国涉外律师和律所存在收费不够明晰，标准不统一的现象。“见人下菜碟”的情况比较严重。

    “规范收费标准是中国涉外法律服务急迫解决的问题。”麦家龙了解到，绿茶网有着千家合作律所和万余名合作律师的体量。他认为，“这家网站或许能在规范行业收费上起到先行带动作用。”

    麦家龙先生的诉求，契合了绿茶网一贯坚持的“让法律服务更简单”的理念。

    绿茶网联合创始人兼vp张鸿波介绍，绿茶网不仅能为客户提供在线法律咨询、合同及法律文书免费下载、合同审核及代写等标准化非诉讼业务，还能提供个性化诉讼业务。目前，网站就非诉讼业务收费已经形成了规范化标准，为律师和企业的合作提供了标准化依据。

    与此同时，绿茶网诉讼业务的开展也在有序推进。自该网上线以来，客户已经通过网站委托全国各地律师代理起诉了8000余件案件，涉及诉讼标的5.2亿余元，通过绿茶网平台支付律师代理费3000多万元。

    绿茶网CEO李海深预测，随着我国法治进程的加速和公民素质的提高，未来大众的法律服务需求将出现一个爆发式的增长。

    媒体爆出的一组数据，印证了他的猜测。2014年，中国法律服务市场的规模已超千亿。预计到2017年，法律服务市场规模将达5000亿。

如何抢滩法律服务市场？

    “我们有独到的案件跟踪管理系统。”绿茶人底气十足。这个系统已于2015年12月30日正式投入运行。

    借由该系统，中小企业等客户委托的案子，委托人可实时观看案件流程，而律师也可以实现网上办公。

    而绿茶人所有便捷高效专业化服务的初衷，都是为了培养全民“让法律服务更简单”的认知。

    这一理念得到了中国政法大学法学院副院长许身健的认同。

    许教授在充分了解绿茶网所搭建的服务平台后表示，“绿茶网借由网络实现了自身法律服务的标准化和批量化，既满足了市场的要求，提高了公众法律服务意识，也增加了律师的收入，这是一举多得的事情。”

    无论是高树会长的第一次“触电”，还是许身健教授对绿茶网“一举多得”的评价，绿茶网已然在“互联网+”时代刮起了旋风，其“让法律服务更简单”的理念，也必将被更多人认同。