“互联网＋法律”的思维再造

    当法律遇上“互联网＋”，法律人是向左还是向右？不好回答时，他们选择前进，山不向人走来，人便向山走去。

　 执业15年之后，艾勇注销了自己的律师证。

　　“我没有离开法律行业，而是换了一种方式来做法律服务。”2015年12月2日，一家一站式打假O2O平台在“全国反侵权假冒创新高峰论坛”上宣布正式上线。

　　这一天，艾勇的公开身份由一名知识产权律师变成了安盾网的“掌门人”。

法律“撞上”互联网

　　“带团队有时就像谈恋爱，纵然她虐你千百遍，你仍得待她如初恋。”角色转变之后，艾勇作为一名新晋互联网法律人，对互联网法律服务电商有了更多的认识。

　　他把安盾网定位于“互联网＋知识产权保护”的平台，并以“天下无假”为工作愿景。

　　“虽然这一目标，被同行和媒体人评价为过于理想化。”艾勇笑着说，自己还是致力于打造一个知识产权保护的“无假生态系统”。

　　他希望在这个系统里面，有参与保护的权利人、律师、调查员、消费者、政府司法机关，还有影响保护司法和政策的社会环境，参与人和环境是一个统一的整体，让每一个凝聚智慧与辛劳的知识产权都得到最认真的保护。

　　打造上述系统的宏愿，促使艾勇从传统律师界转向了互联网法律电商。他认为，律师业的发展相比商业的发展是非常缓慢的，究其原因，律所的机制、资本的缺乏是其中很重要的因素。律师业缺乏企业家精神，企业家精神的根本就是创新实践，创新管理，为社会提供卓越的产品，为社会提供价值。“我希望在律师业中也出现马云、马化腾式的企业家律师。”

　　艾勇相信，当法律遇上互联网，将会碰撞出很多火花，产生巨大的法律服务市场。

  “敢在互联网法律服务平台砸下1个亿，因为我们看到了在线法律服务这片蓝海。”绿茶网联合创始人兼CEO李海深很认同艾勇的观点。他认为，随着我国法治进程的加速和公民素质的提高，法律服务需求将出现一个爆发式的增长。

  有媒体报道，2014年，中国法律服务市场的规模已经超过1000亿。当年，全国成立百余家“互联网＋法律”服务平台。预计到2017年，法律服务市场规模将会上升到5000亿。

　　此前，马云也曾预言，2020年电商交易额将超过线下交易。数十万亿交易，显然不能缺少法律服务保驾护航。

　　随着互联网信息时代的到来，特别是2015年，李克强总理在政府工作报告中首次提出了“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与传统行业结合。法律搭载“互联网＋”，这让法律服务方式变得更为多样。

　　司法部法律援助中心副主任桑宁在接受媒体采访时表示，利用互联网等新技术提高公共法律服务效率，已经成为国际发展趋势，而公众在对法律服务满意度评价时，专业性和实用性要排在效率之前。“如何借助互联网提高法律服务的专业性和实用性，成为当前最大的挑战和必须要解决好的问题。”

　　北京高朋律师事务所陈文伟律师对此颇为认同，他坚信律师的专业性才是法律服务的核心竞争力。而这一要求在“互联网＋”时代显得更为重要。他认为，技术带来了诸多变数，法律嫁接互联网，会给传统律师行业带来巨大的冲击。

互联网消灭“大所”？

  “未来10年不需要‘大所’。”陈文伟律师认为这是互联网技术给法律界带来的冲击之一，“律师在竞争中所依靠的是专业能力，该能力与律师事务所规模并无直接关系。”

  虽然“大所”在员工人数、办公设施、资产总值、营业额和利润上，具有小规模律师事务所不能比拟的优势，“但律师事务所的规模大小与其专业化程度并不成正比”。

　　网络资讯带给用户更多便捷的渠道，使用户无须通过中间环节，就能从网络上获得专业人士的信息。而此时，规模大、律师人员众多、场地气派的“大所”，却因其高成本而处于价格竞争劣势。

  借由互联网技术，律师相互之间的沟通协作也变得简便。不同地域、不同种族的律师可以根据客户特定的法律要求，在网上达成“专业组队”。当互联网遇到法律，且二者完美结合，一个全新的智慧法律时代即将诞生。

  “互联网消灭大所”的观点被抛出后恰似一石激起千层浪。反对者有之，应和者有之。李铁铮律师认为互联网技术不能替代律所组织的价值。

　　曾在德国攻读政治经济学博士的李铁铮律师承认，互联网技术可以大幅度削减律师与消费者之间的信息不对称，从而让大律所的所谓广告效应，品牌背书价值，变得可有可无。“但这一现象，只能说明当前中国法律服务市场，某些律所组织所能提供的附加价值太有限。律所组织仅仅充当了客户找到律师，建立对律师信任的中介组织。” 

  1月11日，李铁铮对民主与法制社记者直言不讳地说，法律电商会冲击法律市场，但对“大所”形成直接威胁还为时尚早。法律电商的技术、效率、成本优势，主要停留在复制性强、客户对专业不敏感的业务领域。

　　未来10年，“大所”以市场为导向，围绕客户体验做文章，强调合伙人文化凝聚，继续推动专业化、一体化、信息化，顺应新形势、新技术、新思维，中国的大型律师事务所不但不会消失，反而会将自己的主战场转向整个世界。

　　李律师的上述猜测是有根据的。2015年11月，北京大成律师事务所与全球十大律所之一的Dentons律师事务所已正式启动合并。而这家新律所的执业律师人数超过6600人，服务全球50多个国家，业务遍及加拿大、美国、欧洲、英国、中东和非洲以及整个亚太地区。一举成为全球律师业规模最大的“超级大所”。

  而就在大成走向国际、布局全球之时，普贤律师事务所主任丁涛律师却称，以后的10年，全球第一大法律电商平台也将出现，该平台的核心团队将是专业律师联盟。而到那时，有一些“大所”的竞争力不一定会强过这个平台公司。

  这一说法，似乎与北京高朋律师事务所陈文伟律师所猜想的“未来10年不需要‘大所’”互为应和。

　　技术催生新的法律商业模式，丁涛和陈文伟都看到了“技术”的力量。就连坚定的“大所”支持者，深圳市律师协会前会长李淳也表示：“谁重视互联网，谁就存在发展的空间和余地，反之，竞争力会持续减弱。”

互联网“点亮”思维

　　一张全国地图，31个“红点”。

　　吴海菁无疑是个坚定的“互联网派”。1月23日，她将自己建立的网上律师圈，摆到了民主与法制社记者面前。当她打开代表广东的“红点”时，广东律师群“跳”了出来，律师实时交流的真实情况当即呈现出来。

　　“各地的律师已经把绿茶网当成他们的‘主战场’了。”吴海菁笑着介绍。

　　吴海菁口中的绿茶网是去年8月18日刚上线的一家亿元级法律电商平台。她是这家平台的运营总监。目前她正在做覆盖全国的律师群，她相信只有在平台上聚拢了更多优秀的律师，才能为客户提供更为优质的法律服务。

　　就在吴海菁千方百计拓展律师资源时，律师赵娜也看到了互联网法律服务电商的影响力

  1月23日，赵娜对记者聊起了她的从业经历。

  执业之初，她发现，年轻律师生存很艰难，没名气、没经验，要想有好的发展，似乎只有加入一个大品牌律所才行。

  “客户在选择律师时，律所品牌是一个非常重要的考虑因素。”赵娜认为，往前回溯15至20年，凡是能够专注于树立品牌的律师事务所，都取得了巨大的成功。

  然而，律所在成功的同时，年轻律师可能只停留在“打怪刷经验”的阶段。

  随着互联网带来的信息透明化，客户有能力从定位律所品牌，升级到直接定位律师个人。年轻律师便有了更多崭露头角的机会。

  作为一个深谙互联网思维的“80后”，赵娜尝试着在网上“推销”自己。没想到持同样想法的人，并非只有自己，律师们都在网上挂出了照片、电话以及业务方向。此番集中营销导致客户就一个事项进行咨询时，网页上竟“跳”出几十个律师推荐。

  “这种做法非常盲目，既增加了客户的选择时间，也没给律师提供更多的案源。”赵娜心想，要是有专门的法律服务平台，有针对性的为律师推荐案源就好了。

  此时，美国的一位朋友，看到了绿茶网在纽约时代广场刊登的广告，鼓励赵娜“跳槽”。 

  如今，赵娜如愿加入了“新东家”，提到换工作的最大动力来自哪里，她扶着眼睛说了一句：“互联网技术为法律服务提供了更多的可能。”

　　性格干脆的东北妹子用了一句话作答，记者在问到艾勇相同问题时，他表示，这些问题看似简单，有时很难用三言两语表述清楚，“不好回答时，我们选择前进，山不向我们走来，我们便向山走去。”