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本刊简介“捆绑经营”
做生意，自然要有生意经，才能事半功倍。任何商品的销售，要打开局面，找好受众才是关键。书籍作为文化产品，在很多人的生活中仅仅是可有可无的。而谁是必须要买书的呢？谁又是必须到某个特定地方买书的呢？
前几年我开书店，生意惨淡，最后以血本无归的局面收场，无奈地转给一心想做生意的初中毕业的表弟。上一周，我去看表弟，顺便去书店转悠，没想到，表弟的生意特火。原本四十多平方米的店面堆满了各种辅导书，门前购书的队伍排得有近百米长。
戴着两个大金耳环和金项链的表弟媳满脸遮不住的全是笑容，一边忙着收钱一边催着两个店员加快速度给顾客取书。而脖子上戴着粗金链子的表弟一边装书，一边招呼门外的顾客：“不要着急，都能买到书。”看着表弟异常忙碌的样子，我赶紧上前去帮忙。直到三个小时后，才基本打发完顾客。
为了表示感谢，表弟请我到路对面的咖啡店去喝咖啡。我询问表弟生意火爆的缘故。表弟大口地喝了一口咖啡后，故弄玄虚地笑道：“表哥，论文化讲知识你是大学生，又是搞学问的，比我在行。可是论做生意，你和我比就差远了。当初你经营书店时，既卖工具书，又卖学生辅导书，为什么却生意清淡？就因为你和用户没有建立需求关系，仅靠散客，所以生意清淡，最后落得只好关门的下场。而我现在也卖这些书，但生意为什么这么火呢？因为我实行的是‘捆绑经营’。”
表弟又大口地喝了一口咖啡，得意洋洋地继续讲着他的生意经：“咱这书店周围十里之内，有四所小学、两所中学。你知道这是多大的资源？我这经营秘诀就是将学生需求和书店卖的书捆绑起来，点对点地销售。”
看我似懂非懂的样子，表弟也不卖关子了：“我直接跟你说吧，我就是买通这四所小学、两所中学的代课老师，让他们规定学生们都要买我这儿的辅导书。”
我问道：“现在不是给学生减负，不要给孩子加作业吗？而且人家会到你这儿来买吗？”
表弟莞尔一笑：“这你就不懂了吧。正因为现在实行减负，不让学校给学生统一卖材料，我们才有做生意的机会。比如小学二年级，语文、数学加在一起，老师规定的这一套辅导书是八本，只有我这儿全有。别的书店即使有，也不全，所以只能来我这儿买。”
“那家长会买账吗？”
“这你放心。老师会在课堂上说，虽然现在上边要求减负，但是你减了，别人在学，你就和别人不在一个起跑线上了。时间长了，你就和别人的差距越来越大。而且仅有书本知识是不够的，还需要多练习、多拓展，以后的作业都在这辅导书上。老师也不强制每个孩子都买。但现在每家基本上都是一个孩子，为了孩子学习，家长们都不惜血本。哪位家长能为省钱不给买，让孩子受老师歧视，学习落伍？”表弟说得眉飞色舞，“你不知道，老师在课堂上一说，家长们都很积极，询问在哪儿可买全。老师把我们店一推荐，都到我这店买来了。而且这些辅导书上的作业，老师也不批阅，最后让家长签字批改，即使上边查起来，也与老师没多大关系。当然，老师不是白为我卖的，我给每一位老师都有提成的⋯⋯”
我终于明白了表弟书店生意火爆的原因。我不知道，表弟的“捆绑经营”，是捆绑了教育和老师，还是老师捆绑了学生⋯⋯
前几年我开书店，生意惨淡，最后以血本无归的局面收场，无奈地转给一心想做生意的初中毕业的表弟。上一周，我去看表弟，顺便去书店转悠，没想到，表弟的生意特火。原本四十多平方米的店面堆满了各种辅导书，门前购书的队伍排得有近百米长。
戴着两个大金耳环和金项链的表弟媳满脸遮不住的全是笑容，一边忙着收钱一边催着两个店员加快速度给顾客取书。而脖子上戴着粗金链子的表弟一边装书，一边招呼门外的顾客：“不要着急，都能买到书。”看着表弟异常忙碌的样子，我赶紧上前去帮忙。直到三个小时后，才基本打发完顾客。
为了表示感谢，表弟请我到路对面的咖啡店去喝咖啡。我询问表弟生意火爆的缘故。表弟大口地喝了一口咖啡后，故弄玄虚地笑道：“表哥，论文化讲知识你是大学生，又是搞学问的，比我在行。可是论做生意，你和我比就差远了。当初你经营书店时，既卖工具书，又卖学生辅导书，为什么却生意清淡？就因为你和用户没有建立需求关系，仅靠散客，所以生意清淡，最后落得只好关门的下场。而我现在也卖这些书，但生意为什么这么火呢？因为我实行的是‘捆绑经营’。”
表弟又大口地喝了一口咖啡，得意洋洋地继续讲着他的生意经：“咱这书店周围十里之内，有四所小学、两所中学。你知道这是多大的资源？我这经营秘诀就是将学生需求和书店卖的书捆绑起来，点对点地销售。”
看我似懂非懂的样子，表弟也不卖关子了：“我直接跟你说吧，我就是买通这四所小学、两所中学的代课老师，让他们规定学生们都要买我这儿的辅导书。”
我问道：“现在不是给学生减负，不要给孩子加作业吗？而且人家会到你这儿来买吗？”
表弟莞尔一笑：“这你就不懂了吧。正因为现在实行减负，不让学校给学生统一卖材料，我们才有做生意的机会。比如小学二年级，语文、数学加在一起，老师规定的这一套辅导书是八本，只有我这儿全有。别的书店即使有，也不全，所以只能来我这儿买。”
“那家长会买账吗？”
“这你放心。老师会在课堂上说，虽然现在上边要求减负，但是你减了，别人在学，你就和别人不在一个起跑线上了。时间长了，你就和别人的差距越来越大。而且仅有书本知识是不够的，还需要多练习、多拓展，以后的作业都在这辅导书上。老师也不强制每个孩子都买。但现在每家基本上都是一个孩子，为了孩子学习，家长们都不惜血本。哪位家长能为省钱不给买，让孩子受老师歧视，学习落伍？”表弟说得眉飞色舞，“你不知道，老师在课堂上一说，家长们都很积极，询问在哪儿可买全。老师把我们店一推荐，都到我这店买来了。而且这些辅导书上的作业，老师也不批阅，最后让家长签字批改，即使上边查起来，也与老师没多大关系。当然，老师不是白为我卖的，我给每一位老师都有提成的⋯⋯”
我终于明白了表弟书店生意火爆的原因。我不知道，表弟的“捆绑经营”，是捆绑了教育和老师，还是老师捆绑了学生⋯⋯