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本刊简介《无边界律所的瀛和模式》系列报道之三
科技基因：一种独当一面的互联共享生态
互联网会颠覆律师行业吗？大数据、人工智能将给律师业带来哪些变革？数字化转型到底能为律师解决什么样的问题？
近年来，类似问题成为整个律师行业持续热议的话题。虽然还没有定论，但可以肯定的是，互联网给律师行业带来的变化已经开始。
当前，以互联网、大数据、人工智能为代表的新一代信息技术蓬勃发展，给经济发展、社会进步、人民生活带来了重大而深远的影响，律师行业亦不例外。谁能抢先把握好数字化、网络化、智能化的发展机遇、处理好大数据发展带来的挑战，谁就能引领律所发展新模式。
而早在2013年，律师界的创业洪流中就涌现出一支新生力量。怀揣着“优化和改变律师行业”的初心，七名有着丰富从业及企业管理经验的瀛和创始人在北京开启了中国律师业的转型之门。
面对飞速发展的市场，创建初期的瀛和选择了一条全新模式的发展道路——运用互联网模式及工具，搭建律师、律所联合发展的法律服务平台。
因此，自创立时起，瀛和便花重金开发OA办公管理系统，辅助律所进行信息化管理，为瀛和的整体化发展奠定了坚实的基础。不仅为日常的内部流程管理节省了时间与人工成本，更以信息化的模式组建了“winteam500”网络社群，构建了体系内的凝聚力，将瀛和人紧密地连接在一起。
进入发展中期，瀛和进一步加大技术投入，“让律师专注业务”。瀛和研发的集业务共享、资源共享、办公共享、信息共享及案件管理和办案工具于一体的全方位平台——瀛和家SaaS系统面世，这也是瀛和五年信息化发展的重要成果。
瀛和律师机构通过与各类第三方服务平台进行战略对接，并整合到瀛和家SaaS系统中。在瀛和家SaaS系统中，律师可通过北大法宝检索法律法规、司法案例及法学期刊检索，法天使查找中国合同库及法律文书模板库，天眼查搜索企业多方信息等。依托各种个性化需求，瀛和为体系律师链入这些在业内拥有强大数据库存且更新最快的法律工具，极大地缩短了律师的有效工作时间，提升了律师的工作效率，为2019数字化战略奠定了基础。
2019年年初，瀛和再次迈出尝试的一步。在产业互联网的风口期，针对律所发展的种种痛点，推出了瀛和的下一个五年全新发展路径——数字化战略：利用SaaS、AI、区块链等先进技术，对律师行业的管理、业务、协作多方面进行数字化改造，为律所做服务、做连接；同时打造数字化法律服务产品，助力律师工作提效、律所创收提升，最终实现管理及业务的数字化。人工智能飞速发展的时代，这一战略的提出，不仅使得法律行业踏上了数字化转型之路，更是打开了中国各行各业数字化转型的大门。
至此，瀛和律师机构通过信息化建设，构建了一套日臻完善的法律服务系统。
那么，与以往的法律服务系统相比，KindleLaw有什么不同呢？其中又隐藏着怎样的黑科技？KindleLaw会给律师行业带来什么样的变化呢？
“KindleLaw与市面上已有的行业SaaS解决方案不同，其是通过底层区块链技术及后台大数据等互联网技术服务，为律师提供可视化的财务看板、业务看板、权益看板和人员看板及评估报告，提供直观的信息整合与便捷的操作平台。此外，KindleLaw提供速度快、精确性高的大数据检索服务，有效提高了律师的工作质量与效率，例如合同模板智能生成、法律条款检索和法律相关信息可筛选多层级条件高级检索等，其中包含8000万+法规案例、12000+合同库模板、1.8亿企业信息查询，且搜索速度始终在不断迭代。”法和科技创始人、瀛和律师机构创始合伙人李磊主任介绍道。
通过演示，我们发现，Kindlelaw最大的亮点在于，避免了传统律所不可视的精确激励机制问题。也就是说，将律所的激励机制进行了透明化。“原来的激励机制是一个黑箱，现在则一目了然，每个员工都可以看到自己的行为及结果，每一个行为都实时进行了精确的计量。”中欧创业管理实践教授、中欧创业营课程主任龚焱如是评价KindleLaw。
具体来说，首先，KindleLaw会对权益进行定义。包括内部行为方面的激励、股权的兑换以及利润的分配。其次，KindleLaw对每一个行为如何与权益挂钩作出设定，也就是进行机制设计。最后，KindleLaw将每一个行为生成可自动执行的智能合约。智能合约生成后，通过区块链的方式进行部署，这样就可以过渡到分布式的激励，整个过程是不可篡改的。律师可根据创收、协作业务等对律所或团队有价值的行为获得即时、有效的权益；律所可以根据自身情况与需求制定个性化的权益分配方案；此外，KindleLaw还可为不可简化的复杂工作提供外包服务、通过AI为律师多维度画像、匹配最合适的律师参与协作，提高律师工作效率与创收能力。
正如龚焱所判断，“信任机器”KindleLaw一经问世，就开启了有远见律所领导的“脑洞”和野心。其中，陕西瀛久律师事务所首批尝到了KindleLaw带来的甜头。
2019年，瀛久所通过链改设计，利用KindleLaw为数字化改革提供硬件体系支撑，随后将律所管理工作模块化分解，并带入权益激励设计方案，以律所每位成员发生的与律所发展相关的行为为触发点，将行为量化为固定权益在系统中发生“验证—考核—确定—权益激励—交易流转”等一系列流程，让系统去管理律所，实现高效、公平的律所管理。
“在律所管理上，KindleLaw不仅仅单纯依靠人力资源，而是让系统管理律所，实现了高效、公平、去中心化的律所管理改革。在现有事物的重组上， KindleLaw数字化法律服务系统汇集多种功能将资源跨界重组，数字化改造的思维也可以定制客户自己的数字化激励系统，创新律师业务形式。”在深入接触KindleLaw后，陕西瀛久律所主任赵红艳认为，这一数字化系统让人的思维有了以上两大方面的转变。
相较于其他法律科技产品，KindleLaw系统化地将律师业务需要的各种功能统一起来，在法律数据库方面更好解决了检索的便捷性、高效性，对于律师项目管理、律所报批、盖章、财务更加切合律所发展实际。同时，合同库、文书模板、项目模板、办案工具等，都得到全体律师的一致认同，做到一切以数据为基础，精确掌握客户的需求，使律师服务产品化，也让律师充分利用技术资源，实现精准法律服务。
今天的时代动力，已经从制造为王，经过渠道为王，进入到了用户为王的阶段。当用户权益越来越大，他们会要求拿走公司收益增长的一部分，会提出自己控制自己的数据，而不是让企业控制数据。KindleLaw数字化法律服务系统的出现，打破了传统律所的“黑箱机制”，使律所收益分配机制、律所管理变得透明化。这些都极大地增强了律所成员参与律所管理的热情、提升了团队成员的工作效率、提高了客户对法律服务的用户体验价值。
电子签约领域的“明星”产品“法大大”，便是典型代表。2014年11月，瀛和律师机构创始合伙人黄翔联合梅臻、林开辉等人创立法大大。同年推出了SaaS模式电子合同、电子文件签署及存证服务，主要提供电子合同、电子文件签署及存证服务，同时整合提供司法鉴定和律师服务等增值服务。
从2014年创立至今，法大大一步一个脚印扎实发展。截至2018年12月底，法大大已为1.3亿用户，累计签署了12亿份电子合同。而2017年12月底，这个数字是3.5亿。法大大的年营收连续多年保持300%+复合增长率。
2019年3月6日，法大大正式完成了C轮3.98亿元融资，由老虎环球基金和腾讯联合领投，这也是法律互联网行业史上最大一笔融资。
回顾创立之初，法大大没有选择做平台，而是进入了一个细分又垂直的领域——电子签证、电子合同。他们研发了电子签署基础工具产品，切入在线法律服务领域，对传统的法律服务在流程上进行梳理和简化，满足企业降低合同签署成本的需求。将合同的签署过程，从耗时几天，降低至1分钟。4年间，沿着电子签署、电子合同这个方向持续深耕，法大大构建了电子合同管理、合同存证等产品矩阵，还针对众多金融、保险、房地产在内的垂直行业，提供了全套的行业解决方案。创业至今，他们服务了包含微软（中国）、上汽集团等众多500强客户，企业用户总数超过了1000万，累计签署合同量超过了10亿。
法大大的快速发展，为法律行业创新带来了新的可能性。
同时，瀛和生态的另一“成员”原创宝也开始在知识产权保护领域崭露头角。2016年3月15日，“原创宝”App正式上线。这是国内首个互联网原创文字作品跨平台在线监测和维权的SaaS工具，能够帮助原创作者在线检测原创文章被转载抄袭的情况。与此同时，国内首家以诉讼融资为切入点的法律+金融电商“为安法律金融”平台也宣布上线。2016年1月28日，专业从事保付代理、担保业务的“律诚保理”在深圳成立；同时，作为全国唯一一支由专业海外持牌移民律师直接参与办理案件的“瀛和移民”律师团队成立。
紧接着，瀛和推出了瀛和学院。瀛和学院采用先进的互联网+培训模式，开创直播1+N的学习方式，为法学生、法律执业者、律所管理者、企业家提供一站式法律学习平台。在这一平台上，用户可以通过业内专家、资深律师的倾囊相授及互动交流，为执业能力提升、专业方向发展、团队自动化运营、公司模式升级等提供全方面的学习机会。至此，原创宝、律诚保理等与赢了网、法大大一起，构建了瀛和律师机构在互联网+金融、互联网+版权、互联网+电子签约、互联网+诉讼等领域的一体化平台的法律跨界生态圈。
在向产业互联网转型的关键期，瀛和不仅旨在完成自身数字化转型，更致力于成为以科技为核心的法律服务资源整合平台，为律师及客户提供更多“瀛”式法律服务，帮助各行各业的企业客户完成数字化转型。
目前，瀛和律师机构不仅推出了针对律所数字化改造的系列产品，此外，还研发了针对律所客户企业端产品——“Kindle+数字化激励产品”，通过数字化激励管理改造，提升员工及用户的投资回报率；针对公司端的法律服务提效产品——“Kindle+之公司宝”，为公司提供大数据搜索、智能合同管理、智能尽调等法律服务需求，助力企业规避法律风险；针对政府端的智能法律服务产品“法梦梦”，实现了行业、企业、政府全面覆盖的数字化升级。通过成熟的法律服务产品，不仅提升了律师的工作效率，更解决了律所从内部管理到外部创收的双重难题，实现了律所管理及业务上的“数字化”。
对于法律行业来讲，数字化转型是一场变革；而对于整个社会来讲，则是加快中国法治社会建设的“助推器”。在整个国家依法治国的大趋势下，瀛和肩负重要使命，不仅致力于为律师赋能、为企业赋能、为行业赋能，更将为百姓认知法律、推动中国法治进程赋能。
面对新兴市场的发展前景，瀛和跳出单一行业的“围城”，积极跨界整合资源，敢于尝鲜与突破，实现了法律行业原本的“不可能”，真正构建起一个包罗万象的生态系统。而这一生态系统的搭建，最终都是为了一个目的，即推动法律行业的科技变革与创新发展，在不断提升服务能力的过程中，帮助客户实现转型升级，并为之提供更优质的法律服务。
瀛和五年的发展，是朴素价值的品牌化、微小管理的规模化、本土企业的国际化、纷繁活动的专业化、低效沟通的信息化、多元项目的平台化、陈旧技艺的科技化、简单服务的产品化、分散力量的一体化以及无机产业的生态化。
过去，我们常说，在信息领域尤其是互联网领域，发展中国家和发达国家站在了同一起跑线上。现在，在某些方面，我们甚至比发达国家拥有更大的优势。借助技术的力量，中国律师行业或许也将跳过低效率阶段，引导全球法律服务行业的变革，实现跨越式的发展。而瀛和，已然成为这一发展浪潮中的先行者，并将继续前行。未来，瀛和愿继续携手社会各方，以品牌缔造影响、以科技赋能平台、以培训提升专业、以协同整合资源，共同打造优质法律服务新生态，谱写中国律师行业的壮丽篇章。
面对未来，瀛和有着比创立时更充足的信心！
近年来，类似问题成为整个律师行业持续热议的话题。虽然还没有定论，但可以肯定的是，互联网给律师行业带来的变化已经开始。
当前，以互联网、大数据、人工智能为代表的新一代信息技术蓬勃发展，给经济发展、社会进步、人民生活带来了重大而深远的影响，律师行业亦不例外。谁能抢先把握好数字化、网络化、智能化的发展机遇、处理好大数据发展带来的挑战，谁就能引领律所发展新模式。
而早在2013年，律师界的创业洪流中就涌现出一支新生力量。怀揣着“优化和改变律师行业”的初心，七名有着丰富从业及企业管理经验的瀛和创始人在北京开启了中国律师业的转型之门。
面对飞速发展的市场，创建初期的瀛和选择了一条全新模式的发展道路——运用互联网模式及工具，搭建律师、律所联合发展的法律服务平台。
生态之基：信息化铸牢互联底色
瀛和律师机构自诞生之初就自带互联网基因，坚定以互联网模式发展运营。在这种基因和模式的基础上，自2013年成立之时，瀛和便秉承互联网精神，深刻认识到“互联网+法律服务”在行业中的颠覆性。因此，自创立时起，瀛和便花重金开发OA办公管理系统，辅助律所进行信息化管理，为瀛和的整体化发展奠定了坚实的基础。不仅为日常的内部流程管理节省了时间与人工成本，更以信息化的模式组建了“winteam500”网络社群，构建了体系内的凝聚力，将瀛和人紧密地连接在一起。
进入发展中期，瀛和进一步加大技术投入，“让律师专注业务”。瀛和研发的集业务共享、资源共享、办公共享、信息共享及案件管理和办案工具于一体的全方位平台——瀛和家SaaS系统面世，这也是瀛和五年信息化发展的重要成果。
瀛和律师机构通过与各类第三方服务平台进行战略对接，并整合到瀛和家SaaS系统中。在瀛和家SaaS系统中，律师可通过北大法宝检索法律法规、司法案例及法学期刊检索，法天使查找中国合同库及法律文书模板库，天眼查搜索企业多方信息等。依托各种个性化需求，瀛和为体系律师链入这些在业内拥有强大数据库存且更新最快的法律工具，极大地缩短了律师的有效工作时间，提升了律师的工作效率，为2019数字化战略奠定了基础。
2019年年初，瀛和再次迈出尝试的一步。在产业互联网的风口期，针对律所发展的种种痛点，推出了瀛和的下一个五年全新发展路径——数字化战略：利用SaaS、AI、区块链等先进技术，对律师行业的管理、业务、协作多方面进行数字化改造，为律所做服务、做连接；同时打造数字化法律服务产品，助力律师工作提效、律所创收提升，最终实现管理及业务的数字化。人工智能飞速发展的时代，这一战略的提出，不仅使得法律行业踏上了数字化转型之路，更是打开了中国各行各业数字化转型的大门。
至此，瀛和律师机构通过信息化建设，构建了一套日臻完善的法律服务系统。
发展利器：Kindlelaw打造透明机制
数字化战略提出后，“瀛和+”产品中心利用区块链的底层技术，推出了数字化的法律服务产品：KindleLaw——数字化法律服务系统。该系统从管理、协同、权益等方面，帮助律所解决业务协作、财务可视化、案件分发、律师及时激励等多个管理问题。那么，与以往的法律服务系统相比，KindleLaw有什么不同呢？其中又隐藏着怎样的黑科技？KindleLaw会给律师行业带来什么样的变化呢？
“KindleLaw与市面上已有的行业SaaS解决方案不同，其是通过底层区块链技术及后台大数据等互联网技术服务，为律师提供可视化的财务看板、业务看板、权益看板和人员看板及评估报告，提供直观的信息整合与便捷的操作平台。此外，KindleLaw提供速度快、精确性高的大数据检索服务，有效提高了律师的工作质量与效率，例如合同模板智能生成、法律条款检索和法律相关信息可筛选多层级条件高级检索等，其中包含8000万+法规案例、12000+合同库模板、1.8亿企业信息查询，且搜索速度始终在不断迭代。”法和科技创始人、瀛和律师机构创始合伙人李磊主任介绍道。
通过演示，我们发现，Kindlelaw最大的亮点在于，避免了传统律所不可视的精确激励机制问题。也就是说，将律所的激励机制进行了透明化。“原来的激励机制是一个黑箱，现在则一目了然，每个员工都可以看到自己的行为及结果，每一个行为都实时进行了精确的计量。”中欧创业管理实践教授、中欧创业营课程主任龚焱如是评价KindleLaw。
具体来说，首先，KindleLaw会对权益进行定义。包括内部行为方面的激励、股权的兑换以及利润的分配。其次，KindleLaw对每一个行为如何与权益挂钩作出设定，也就是进行机制设计。最后，KindleLaw将每一个行为生成可自动执行的智能合约。智能合约生成后，通过区块链的方式进行部署，这样就可以过渡到分布式的激励，整个过程是不可篡改的。律师可根据创收、协作业务等对律所或团队有价值的行为获得即时、有效的权益；律所可以根据自身情况与需求制定个性化的权益分配方案；此外，KindleLaw还可为不可简化的复杂工作提供外包服务、通过AI为律师多维度画像、匹配最合适的律师参与协作，提高律师工作效率与创收能力。
正如龚焱所判断，“信任机器”KindleLaw一经问世，就开启了有远见律所领导的“脑洞”和野心。其中，陕西瀛久律师事务所首批尝到了KindleLaw带来的甜头。
2019年，瀛久所通过链改设计，利用KindleLaw为数字化改革提供硬件体系支撑，随后将律所管理工作模块化分解，并带入权益激励设计方案，以律所每位成员发生的与律所发展相关的行为为触发点，将行为量化为固定权益在系统中发生“验证—考核—确定—权益激励—交易流转”等一系列流程，让系统去管理律所，实现高效、公平的律所管理。
“在律所管理上，KindleLaw不仅仅单纯依靠人力资源，而是让系统管理律所，实现了高效、公平、去中心化的律所管理改革。在现有事物的重组上， KindleLaw数字化法律服务系统汇集多种功能将资源跨界重组，数字化改造的思维也可以定制客户自己的数字化激励系统，创新律师业务形式。”在深入接触KindleLaw后，陕西瀛久律所主任赵红艳认为，这一数字化系统让人的思维有了以上两大方面的转变。
相较于其他法律科技产品，KindleLaw系统化地将律师业务需要的各种功能统一起来，在法律数据库方面更好解决了检索的便捷性、高效性，对于律师项目管理、律所报批、盖章、财务更加切合律所发展实际。同时，合同库、文书模板、项目模板、办案工具等，都得到全体律师的一致认同，做到一切以数据为基础，精确掌握客户的需求，使律师服务产品化，也让律师充分利用技术资源，实现精准法律服务。
今天的时代动力，已经从制造为王，经过渠道为王，进入到了用户为王的阶段。当用户权益越来越大，他们会要求拿走公司收益增长的一部分，会提出自己控制自己的数据，而不是让企业控制数据。KindleLaw数字化法律服务系统的出现，打破了传统律所的“黑箱机制”，使律所收益分配机制、律所管理变得透明化。这些都极大地增强了律所成员参与律所管理的热情、提升了团队成员的工作效率、提高了客户对法律服务的用户体验价值。
并驾齐驱：多产品构建“瀛”式服务
1.0版的瀛和，重在布局和平台建设，历经取势、明道和抉择；2.0版的瀛和，开辟了六大中心，有效整合资源、增效赋能；3.0版的瀛和，强调技术驱动发展。电子签约领域的“明星”产品“法大大”，便是典型代表。2014年11月，瀛和律师机构创始合伙人黄翔联合梅臻、林开辉等人创立法大大。同年推出了SaaS模式电子合同、电子文件签署及存证服务，主要提供电子合同、电子文件签署及存证服务，同时整合提供司法鉴定和律师服务等增值服务。
从2014年创立至今，法大大一步一个脚印扎实发展。截至2018年12月底，法大大已为1.3亿用户，累计签署了12亿份电子合同。而2017年12月底，这个数字是3.5亿。法大大的年营收连续多年保持300%+复合增长率。
2019年3月6日，法大大正式完成了C轮3.98亿元融资，由老虎环球基金和腾讯联合领投，这也是法律互联网行业史上最大一笔融资。
回顾创立之初，法大大没有选择做平台，而是进入了一个细分又垂直的领域——电子签证、电子合同。他们研发了电子签署基础工具产品，切入在线法律服务领域，对传统的法律服务在流程上进行梳理和简化，满足企业降低合同签署成本的需求。将合同的签署过程，从耗时几天，降低至1分钟。4年间，沿着电子签署、电子合同这个方向持续深耕，法大大构建了电子合同管理、合同存证等产品矩阵，还针对众多金融、保险、房地产在内的垂直行业，提供了全套的行业解决方案。创业至今，他们服务了包含微软（中国）、上汽集团等众多500强客户，企业用户总数超过了1000万，累计签署合同量超过了10亿。
法大大的快速发展，为法律行业创新带来了新的可能性。
同时，瀛和生态的另一“成员”原创宝也开始在知识产权保护领域崭露头角。2016年3月15日，“原创宝”App正式上线。这是国内首个互联网原创文字作品跨平台在线监测和维权的SaaS工具，能够帮助原创作者在线检测原创文章被转载抄袭的情况。与此同时，国内首家以诉讼融资为切入点的法律+金融电商“为安法律金融”平台也宣布上线。2016年1月28日，专业从事保付代理、担保业务的“律诚保理”在深圳成立；同时，作为全国唯一一支由专业海外持牌移民律师直接参与办理案件的“瀛和移民”律师团队成立。
紧接着，瀛和推出了瀛和学院。瀛和学院采用先进的互联网+培训模式，开创直播1+N的学习方式，为法学生、法律执业者、律所管理者、企业家提供一站式法律学习平台。在这一平台上，用户可以通过业内专家、资深律师的倾囊相授及互动交流，为执业能力提升、专业方向发展、团队自动化运营、公司模式升级等提供全方面的学习机会。至此，原创宝、律诚保理等与赢了网、法大大一起，构建了瀛和律师机构在互联网+金融、互联网+版权、互联网+电子签约、互联网+诉讼等领域的一体化平台的法律跨界生态圈。
在向产业互联网转型的关键期，瀛和不仅旨在完成自身数字化转型，更致力于成为以科技为核心的法律服务资源整合平台，为律师及客户提供更多“瀛”式法律服务，帮助各行各业的企业客户完成数字化转型。
目前，瀛和律师机构不仅推出了针对律所数字化改造的系列产品，此外，还研发了针对律所客户企业端产品——“Kindle+数字化激励产品”，通过数字化激励管理改造，提升员工及用户的投资回报率；针对公司端的法律服务提效产品——“Kindle+之公司宝”，为公司提供大数据搜索、智能合同管理、智能尽调等法律服务需求，助力企业规避法律风险；针对政府端的智能法律服务产品“法梦梦”，实现了行业、企业、政府全面覆盖的数字化升级。通过成熟的法律服务产品，不仅提升了律师的工作效率，更解决了律所从内部管理到外部创收的双重难题，实现了律所管理及业务上的“数字化”。
对于法律行业来讲，数字化转型是一场变革；而对于整个社会来讲，则是加快中国法治社会建设的“助推器”。在整个国家依法治国的大趋势下，瀛和肩负重要使命，不仅致力于为律师赋能、为企业赋能、为行业赋能，更将为百姓认知法律、推动中国法治进程赋能。
面对新兴市场的发展前景，瀛和跳出单一行业的“围城”，积极跨界整合资源，敢于尝鲜与突破，实现了法律行业原本的“不可能”，真正构建起一个包罗万象的生态系统。而这一生态系统的搭建，最终都是为了一个目的，即推动法律行业的科技变革与创新发展，在不断提升服务能力的过程中，帮助客户实现转型升级，并为之提供更优质的法律服务。
瀛和五年的发展，是朴素价值的品牌化、微小管理的规模化、本土企业的国际化、纷繁活动的专业化、低效沟通的信息化、多元项目的平台化、陈旧技艺的科技化、简单服务的产品化、分散力量的一体化以及无机产业的生态化。
过去，我们常说，在信息领域尤其是互联网领域，发展中国家和发达国家站在了同一起跑线上。现在，在某些方面，我们甚至比发达国家拥有更大的优势。借助技术的力量，中国律师行业或许也将跳过低效率阶段，引导全球法律服务行业的变革，实现跨越式的发展。而瀛和，已然成为这一发展浪潮中的先行者，并将继续前行。未来，瀛和愿继续携手社会各方，以品牌缔造影响、以科技赋能平台、以培训提升专业、以协同整合资源，共同打造优质法律服务新生态，谱写中国律师行业的壮丽篇章。
面对未来，瀛和有着比创立时更充足的信心！